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Ya viste que construir un ingreso adicional es lento y que no hay garantías. Entonces, ¿por qué alguien lo intentaría? Una razón válida, y que se cumple aunque no llegues lejos, es lo que aprendes en el camino. Estas son las 7 habilidades de un networker que te llevas, te quedes o no. Si quieres entender primero qué es un networker, lee esta guía.
Las 7 habilidades de un networker
Un networker construye y cuida relaciones de valor, ya sea en su carrera, en su propio negocio o en el network marketing. Estas siete habilidades se entrenan con práctica y te sirven aunque un día decidas dedicarte a otra cosa.
1. Escucha activa
Qué es: Preguntar primero y escuchar lo que la persona dice y lo que deja sin decir. Según HubSpot, la escucha activa y la empatía están entre las habilidades clave de un networker.
Cómo se ve en la vida real: En una conversación con un cliente o un compañero de trabajo, escribes después una frase con lo que la otra persona realmente necesitaba, no con lo que tú querías contar.
Ejercicio de esta semana: Ten una conversación de 10 minutos en la que preguntes más de lo que hablas y repite con tus palabras lo que entendiste.
2. Comunicación clara
Qué es: Explicar lo que haces o lo que ofreces en pocas palabras, sin jerga.
Cómo se ve en la vida real: Puedes describir en una frase qué problema resuelve tu producto o tu trabajo y para quién. En una entrevista, una reunión o una venta, esa claridad ahorra tiempo y genera confianza.
Ejercicio de esta semana: Escribe en una sola frase qué haces y para quién. Léela en voz alta y quítale palabras hasta que cualquiera la entienda.
3. Empatía
Qué es: Ponerte en el lugar del otro y buscar que la decisión le convenga a él, no solo a ti.
Cómo se ve en la vida real: Aprendes a decir "esto probablemente no es para ti" cuando es verdad. Esa honestidad construye relaciones largas, que valen más que una venta forzada.
Ejercicio de esta semana: Antes de hablar con alguien, escribe qué le preocupa, qué le importa y qué podría ayudarle.
4. Constancia y seguimiento
Qué es: Volver a contactar con respeto, en el momento oportuno y sin presionar. La mayoría de las relaciones se pierden por falta de seguimiento, no por rechazo.
Cómo se ve en la vida real: Cumples tus acciones semanales aunque no tengas ganas, y haces seguimiento a cada conversación pendiente. Es la base de cualquier trabajo comercial y de cualquier proyecto propio.
Ejercicio de esta semana: Elige tres personas con las que hablaste hace más de una semana y escríbeles un mensaje breve y útil, sin pedir nada.
5. Generar confianza
Qué es: Cumplir lo que dices, ser transparente con los costos y los riesgos, y no prometer lo que no puedes garantizar.
Cómo se ve en la vida real: Dices lo que sabes y lo que no sabes, y avisas de tus conflictos de interés. La confianza es la moneda más valiosa en ventas, liderazgo y relaciones profesionales.
Ejercicio de esta semana: Revisa lo último que prometiste a alguien. Si no lo has cumplido, cúmplelo o avisa con honestidad.
6. Manejo del rechazo
Qué es: Recibir un "no" sin tomarlo como algo personal y aprender de él.
Cómo se ve en la vida real: Después de varias conversaciones sin resultado, puedes revisar qué ajustar en lugar de rendirte. Es una de las habilidades que más separa a quien insiste con método de quien abandona.
Ejercicio de esta semana: Anota tres "no" recientes y escribe qué aprendiste de cada uno. Si no hubo aprendizaje, el rechazo no habrá servido de nada.
7. Organización
Qué es: Llevar un registro de a quién contactaste, qué acordaron y cuándo volver a escribir.
Cómo se ve en la vida real: Usas una lista, una hoja o etiquetas para no perder ningún seguimiento. Eso sirve para clientes, proyectos y estudios.
Ejercicio de esta semana: Crea una hoja sencilla con cuatro columnas: nombre, última conversación, próximo paso y fecha.
Resumen rápido
| Habilidad | Se nota cuando |
|---|---|
| Escucha activa | Haces más preguntas de las que respondes |
| Comunicación clara | Explicas lo que haces en una frase |
| Empatía | Recomiendas lo que le conviene al otro |
| Constancia y seguimiento | Cumples tus acciones aunque no tengas ganas |
| Generar confianza | Cumples lo que prometes y eres transparente |
| Manejo del rechazo | Aprendes de cada "no" |
| Organización | No pierdes ningún seguimiento |
El rechazo y la inteligencia emocional
Una de las ideas más repetidas en este mundo es que muchas personas capaces se rinden pronto porque no saben manejar la frustración. José Bobadilla, uno de los líderes de la industria, habla de esto en un pódcast sobre educación y mentalidad. Lo recomiendo por lo que dice sobre superar los primeros obstáculos y rechazos.
Aviso: José Bobadilla comparte su visión personal sobre educación y mentalidad. Es su opinión y experiencia, no representa resultados típicos ni constituye una promesa de ingresos. Ver el video completo.
Ten en cuenta que en ese video se plantean opiniones, como que el network marketing es la «nueva economía» o que las crisis vienen de formar empleados. Son su punto de vista, no hechos comprobados; yo te invito a contrastarlas con los datos del artículo anterior.
Cómo entrenar estas habilidades esta semana
- Ten una conversación en la que preguntes más de lo que hablas.
- Haz una invitación sencilla a alguien y anota cómo te sentiste con la respuesta, sea cual sea.
- Dedica 20 minutos a leer o escuchar algo de formación y escribe una idea que vas a aplicar.
- Ayuda a una persona con algo concreto, sin pedirle nada a cambio.
Puedes llevar el registro de estas acciones con el checklist semanal gratuito.
Funciona para quien lo trabaja con constancia, pero no garantiza resultados. Consulta el aviso de afiliados e ingresos.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las habilidades de un networker?
Escucha activa, comunicación clara, empatía, constancia y seguimiento, generar confianza, manejo del rechazo y organización.
¿Cuáles son las 7 habilidades?
Aquí, las 7 habilidades de un networker: escucha activa, comunicación clara, empatía, constancia y seguimiento, generar confianza, manejo del rechazo y organización.
¿Qué son las habilidades de networking?
Son las capacidades para crear y mantener relaciones de valor mutuo, como escuchar, comunicar con claridad, generar confianza y dar seguimiento.
¿Qué habilidades se necesitan para hacer networking?
Las mismas siete: comunicación, escucha, empatía, constancia, confianza, manejo del rechazo y organización. Todas se entrenan con práctica.
¿Se pueden entrenar las habilidades de networking?
Sí. Se mejoran con práctica deliberada: una conversación, un seguimiento y una revisión cada semana.
¿Estas habilidades sirven fuera del network marketing?
Sí. Se usan en ventas, atención al cliente, liderazgo, emprendimiento y en cualquier trabajo que dependa de relaciones.
Para ir más a fondo, lee Networker: qué es y cómo funciona el network marketing, Cómo empezar en network marketing y ¿Es para ti?.
Guía relacionada: Networker: qué es, qué hace y cómo funciona el network marketing en Colombia.
Sobre el autor
Empresario en Popayán, Colombia. Casi 20 años en mercados e inversiones y casi 30 como asesor de seguros. Distribuidor independiente de Amway: lo explico con transparencia y sin promesas de ingresos garantizados. Conoce más · LinkedIn