Networker: qué es, qué hace y cómo funciona el network marketing en Colombia

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Un networker es una persona que construye y cuida una red de contactos para generar oportunidades. En el mundo profesional, es quien hace networking (relaciones de valor mutuo). En Colombia y Latinoamérica, la palabra también se usa para quien trabaja en network marketing o mercadeo multinivel: un modelo de venta directa en el que las personas venden productos y, si lo desean, construyen un equipo. Aquí te explico los dos significados, cómo funciona cada uno y cómo evaluarlos con calma.

Última revisión: 22 de octubre de 2026. Escrito por Mauricio Ruiz, empresario en Popayán y distribuidor independiente de Amway. Esta guía hace parte de nuestra sección de ingreso adicional.

¿Qué significa "networker"?

La palabra viene del inglés network (red). Según HubSpot, un networker es alguien que busca activamente crear y mantener contactos profesionales y personales para obtener beneficios en su carrera, su negocio u otros intereses. Su enfoque está en las relaciones en las que ambas partes ganan.

En la práctica hay dos usos frecuentes:

Significado	Quién es	Cómo gana
Networker profesional	Quien cultiva relaciones en su sector (eventos, LinkedIn, comunidades)	Oportunidades de trabajo, clientes, aliados y aprendizaje; no hay un pago directo
Networker de network marketing	Quien vende productos por venta directa y puede construir un equipo	Comisiones por ventas propias y, según el plan de compensación, por las ventas de su equipo

Ambos comparten una base: las personas compran, contratan y recomiendan a quien conocen y en quien confían. Por eso las habilidades de un buen networker (escuchar, ser constante, generar confianza) sirven en los dos caminos.

¿Qué es el networking y cómo se le llama en español?

Networking es el proceso de crear y mantener una red de contactos que se apoyan mutuamente. En español se dice "red de contactos", "generar contactos profesionales" o "tejer redes". Ejemplos cotidianos: asistir a eventos de tu sector, participar en grupos de LinkedIn, mantener contacto con excompañeros, o presentar a dos personas que podrían colaborar.

Los 3 tipos de networking

Según la profesora Herminia Ibarra, de la escuela de negocios INSEAD, en su análisis sobre cómo los líderes crean y usan redes (texto original en inglés), hay tres tipos de redes:

• Operativo: las personas con quienes trabajas hoy (jefes, colegas, proveedores, clientes). Sirve para coordinar y cumplir tareas inmediatas.
• Personal: contactos externos que compartes por intereses, como grupos profesionales, ex alumnos o clubes. Aportan referencias, información y mentoría.
• Estratégico: contactos de otras áreas y organizaciones que te ayudan a ver el panorama completo y a ganar apoyo para tus proyectos.

Existen otras clasificaciones, por ejemplo por canal (digital, presencial) o por sector, pero esta es la más citada en el mundo empresarial.

Las 7 habilidades de un buen networker

1. Escucha activa: preguntar y entender antes de ofrecer.
2. Comunicación clara: explicar lo que haces en pocas palabras.
3. Empatía: ponerte en el lugar del otro y buscar su beneficio.
4. Constancia y seguimiento: la mayoría de las relaciones se pierden por falta de seguimiento, no por rechazo.
5. Generar confianza: cumplir lo que dices y ser transparente.
6. Manejo del rechazo: recibir un "no" sin tomarlo como algo personal.
7. Organización: llevar un registro de a quién contactaste, qué acordaron y cuándo volver a escribir.

Todas se entrenan. Si quieres un plan para practicarlas, lee las habilidades que te llevas aunque no te quedes y qué cualidades necesitas para construir un ingreso adicional.

¿Qué es el network marketing (negocio multinivel) y cómo funciona?

El network marketing, también llamado mercadeo multinivel o venta en red, es un modelo de venta directa: una empresa distribuye sus productos o servicios a través de personas independientes, que reciben una compensación por lo que venden. En muchos planes también pueden recibir ingresos por las ventas del equipo que ellas mismas ayudan a formar.

Cómo suele funcionar

1. Te vinculas como distribuidor independiente de una empresa (normalmente con un costo de inscripción y la compra de productos).
2. Vendes productos y/o los consumes y recomiendas a personas de tu entorno.
3. Según el plan de compensación, ganas comisiones por tus ventas.
4. Si decides construir un equipo, puedes recibir ingresos por las ventas de las personas que se vinculan, siempre que ellas también vendan productos.

Los detalles cambian de una empresa a otra: precios, comisiones, rangos y requisitos. Por eso, antes de decidir, pide siempre el plan de compensación por escrito y lee los costos.

¿Es legal en Colombia? Cuándo es multinivel y cuándo es pirámide

Sí, el multinivel es una actividad regulada. Según el capítulo sobre regímenes especiales de la Superintendencia de Sociedades, esta entidad vigila a las sociedades que comercializan en red o mediante mercadeo multinivel, y lo que importa es la realidad económica y no el nombre que use la empresa. Entre sus criterios, según esa fuente:

• La vinculación de nuevos vendedores no puede generar por sí sola una compensación: todo pago debe tener relación directa con ventas.
• El contrato debe ser escrito y no puede incluir cláusulas de permanencia o exclusividad.
• Las sociedades deben tener una oficina física abierta al público, y la entidad mantiene una lista pública de sociedades vigiladas.

Si una empresa te paga principalmente por reclutar personas y no por vender un producto real, eso se parece a una pirámide. Consulta la lista de la Superintendencia de Sociedades antes de vincularte a cualquier empresa de este tipo.

¿Cuánto se gana en el network marketing?

Depende por completo de cada persona: de cuánto vende, de si construye un equipo, de las comisiones del plan y de sus gastos. No hay una cifra "típica" confiable, y desconfía de quien te la prometa. Algunas empresas publican declaraciones de ingresos; analizamos la de Amway en EE. UU. en Cómo se construye paso a paso: qué esperar y qué dicen los datos, donde puedes ver que muchos distribuidores reciben poco o nada. No existe una declaración equivalente para Colombia. Los datos completos están en ¿Cuánto se gana en el network marketing?.

Cómo evaluar cualquier negocio multinivel antes de entrar

• ¿Hay un producto real que la gente compre porque lo necesita, no solo para calificar?
• ¿Está la empresa en la lista de sociedades vigiladas de la Superintendencia de Sociedades?
• ¿El plan de compensación es claro y te lo entregan por escrito?
• ¿Conoces todos los costos (inscripción, compras mínimas, materiales)?
• ¿Puedes retirarte sin cláusulas de permanencia?
• ¿Te prometen ingresos garantizados? Si es así, es una señal de alerta.

Para una reflexión más completa sobre cualquier negocio de ingreso adicional, incluido este, lee ¿Es para ti? Cómo evaluar cualquier negocio de ingreso adicional.

¿Cuál es la mejor empresa de network marketing?

No hay una mejor empresa para todos, y cualquier ranking que te digan sin criterios claros debe verse con cuidado. La mejor para ti es la que tiene productos que realmente usarías y recomendarías, está vigilada y cumple la normativa, tiene costos y plan de compensación transparentes, y encaja con tu tiempo y tu forma de trabajar. Yo trabajo con Amway y por eso lo declaro, pero te recomiendo comparar varias opciones antes de decidir.

Cómo empezar en network marketing, paso a paso

1. Define tu motivo: ingreso adicional, productos con descuento, aprender a vender o construir un equipo a largo plazo.
2. Investiga la empresa: productos, plan de compensación, costos y si está en la lista de sociedades vigiladas.
3. Habla con personas que lleven tiempo y pregunta por su experiencia real, incluidos los costos.
4. Empieza con tu entorno cercano y con productos que tú mismo uses.
5. Haz las acciones básicas cada semana: conversar, dar seguimiento y aprender. Tienes una guía en las acciones básicas de cada semana.
6. Mide resultados y decide con datos a los 90 días.

La guía completa está en Cómo empezar en network marketing: guía paso a paso. Para llevar tu seguimiento semanal puedes descargar el checklist Los 7 básicos.

Mi caso, con total transparencia

Soy distribuidor independiente de Amway. Vincularse tiene un costo de inscripción y compra de productos, no es gratis, y los resultados dependen de cada persona. Si quieres conocer cómo funciona mi experiencia, los costos y el acompañamiento que ofrezco, puedes escribirme por WhatsApp y conversamos sin compromiso.

Si prefieres construir un negocio digital propio

El network marketing no es la única forma de generar ingreso adicional. Si prefieres crear productos o servicios digitales propios, mira nuestra guía para ganar dinero por internet en Colombia y la Universidad Online de Mauricio Duque, un programa de pago del que soy afiliado y por el que recibo una comisión si te inscribes con mi enlace.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un networker?

Es una persona que construye y cuida una red de contactos para generar oportunidades. En Colombia, también se usa para quien trabaja en network marketing (venta directa multinivel).

¿Qué es network?

Network significa red en inglés. Se usa para hablar de una red de contactos (networking) o de una red de distribución y venta (network marketing).

¿Cómo se le llama al networking en español?

Se le llama red de contactos o generación de contactos profesionales: crear y mantener relaciones de beneficio mutuo.

¿Cuáles son los 3 tipos de networking?

Según Herminia Ibarra: operativo (las personas con quienes trabajas hoy), personal (contactos externos por intereses compartidos) y estratégico (contactos de otras áreas que ayudan a ver el panorama completo).

¿Qué es un negocio multinivel?

Es un modelo de venta directa en el que distribuidores independientes venden productos y, según el plan de compensación, pueden ganar también por las ventas de su equipo. Debe pagar por ventas reales, no solo por reclutar.

¿Es legal el multinivel en Colombia?

Sí, es una actividad regulada y vigilada por la Superintendencia de Sociedades. La vinculación de personas no puede generar por sí sola una compensación. Verifica que la empresa esté en la lista de sociedades vigiladas.

¿Qué habilidades se necesitan para hacer networking?

Escucha activa, comunicación clara, empatía, constancia y seguimiento, generar confianza, manejo del rechazo y organización.

Conclusión

Ser networker es, en el fondo, aprender a construir relaciones de valor. Puedes usar esa habilidad en tu carrera, en tu propio negocio o en el network marketing, que es un modelo válido pero no apto para todos. Decide con información: verifica la empresa, entiende los costos y no esperes resultados garantizados. Para seguir, lee ¿Es para ti? y la guía para ganar dinero por internet.

Fuentes

• Superintendencia de Sociedades: regímenes especiales (comercialización en red o multinivel)
• HubSpot: networker, qué es, características y ejemplos
• Herminia Ibarra: how leaders create and use networks

Guía relacionada: Plan de compensación Amway Colombia 2026-2027: cómo se gana, paso a paso.